第十四章｜各自忙碌的日子 (第9/10页)

    方启文把菜单推给他。

    「先点菜。」

    两人点完餐，聊了一会儿近况。

    方启文离开原本的公司後，先休息了几个月，接着开始研究不同区域的房仲市场。

    他没有立刻说自己接下来要做什麽。

    周予衡也没有急着问。

    直到主菜送上来，方启文才开口。

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    「听说你最近成交一间两房？」

    「对。」

    「谈很久？」

    「满久的。」

    「为什麽？」

    周予衡把案件大致说了一遍。

    从第一次看房、家庭意见不同，到买方重新整理预算，再到最後的价格与贷款条件协商。

    方启文听得很仔细。

    中间没有打断。

    等周予衡说完，他才问：「你觉得这笔成交最难的是什麽？」

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    周予衡想了一下。

    「不是价格。」

    「那是什麽？」

    「买方自己还没确定，她到底想要什麽。」

    方启文点头。

    「後来呢？」

    「後来她慢慢想清楚了。」

    「你怎麽帮她？」

    「把选择跟代价讲清楚。」

    方启文看着他。

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    「那你花了多少时间？」

    周予衡笑了一下。

    「不少。」

    「值得吗？」

    这次周予衡没有立刻回答。

    方启文也不催。

    餐馆里有人正在结帐，柜台传来收银机的声音。

    过了一会儿，周予衡才说：「对那个客人来说，我觉得值得。」

    方启文点头。

    「我问的是对你。」